你最近成功獲得幾次面試機會了嗎？或是你已經確定了一個工作，但是目前還在等HR談薪水，到底要不要接受呢？
應該考量薪水嗎還是發展性？之前公司公開的資訊都可靠嗎？要再談其他條件嗎？如果最後想要拒絕這個工作要怎麼做呢？
專家怎麼說？
英國的生涯諮詢師John Lees說，如果雇主提供給你一個工作機會，基本上他就是「愛上你了」，心理上他一定很想要把握你，所以這是討論薪資、討論工作內容和其他福利的絕佳時機，這個時機點絕對比你未來兩年找機會再談來得更好。
然而衡量是否要接受一個工作還是有很多考量，妳需要後退一步思考你更廣泛的目標，思考這份工作對你未來發展的影響、思考對你生活品質的影響、還有是否有夠多元的工作內容讓你想做。
沒有哪一份工作是百分之百完美的，妳需要思考有哪些是你願意犧牲去換取的，以下是一些建議。
一、改變你的思維
如果說面試的時候是一個階段，那你拿到錄取信的那一刻，另一個階段就已經展開了，這個階段不像前一個階段你還在爭取被選上，而是開始可以談判的階段，但是你還是要記得即便你已經得到這份工作，還是要保持積極熱忱的態度在進行所有的互動，如果妳表現遲疑或是質疑東質疑西，你就等於在說你沒有這麼確定要不要來上班，你未來的雇主會希望員工至少是願意堅定承諾的。
再來你需要冷靜想想，什麼是對你的專業生涯和你的私人生涯最重要的事情，然後好好地衡量擺在你眼前的這份工作。很多人這時候只看到薪資數字，但是妳需要問自己說：「我珍視的是什麼呢？」
錢不一定可以帶來我事業生涯的滿足感，更常見的狀況是「我寧可只賺這樣的錢，但是我希望我每天都比較開心地去工作，而不是多賺個10%，但去一個我沒有特別想去的工作。」
二、協商有法
通常你的協商包含以下幾點：
1. 薪資
可能對方開的價錢是一個你可以好好維生的金額，但是妳需要想想這是不是一個與你的經驗和技能等值的價碼，把整個薪資、獎金、年終一起考量進來，並且做一下功課，了解同樣工作內容、經驗要求的其他人，都大概得到多少薪水呢？
你也可以找一下獵頭公司，詢問一下特定產業的行情，如果你想要得到這個行情裡面前10–15%的薪資，那你就要想想你的立論。另外如果雇主提供的薪資是很死的，那你也可以想想你的替代方案是什麼？如果薪水不能談，有沒有其他的條件是你想要跟公司討論的？
2. 工作內容
還有一個很重要與工作滿意度相關的就是工作內容，冷靜問問看你自己：「我是否願意帶領一個很大的團隊？」「我是否願意只管幾個人？」「我是否可以接受完全沒有管理責任？」「我是否願意第一線面對客戶？」「我是否需要高度的自主性？」「我是否喜歡不停出差？或是完全沒有出差機會？」
同時你也需要知道，在你主管心目中怎麼樣才是把這些工作內容做得好呢？有沒有什麼標準是用來評估你的工作表現？這樣你就可以衡量你的能力和興趣是否與這個工作相符。
3. 組織文化是關鍵
妳需要打聽一下這家公司的組織文化，並且有一個相對公允的判斷，公司員工是否普遍喜歡這個公司，然後問問自己我會快樂嗎？哪些部份我可能會有適應上的挑戰？刷一下你的LinkedIn，看看有沒有可能找到能夠打聽的人。
組織文化是很難靠你一己之力改變的，如果可以的話，你可以要求先見見未來的同事，跟他們一起吃個飯或是待一下，想像你是否可以跟他們一起工作？
4. 假期彈性程度以及其他好康
對很多求職者來說，有幾天假、工作時數有沒有彈性等等，已經變成越來越重要的一件事，如果公司表明這些都很有彈性可以討論，你也可以問問看是否已經有員工已經在享用這些福利，這個時間點跟公司討論這件事，會比你已經開始上班以後再討論來得有利很多。你也會因此得知管理階層是否對一些政策有調整的彈性空間。
5. 其他選擇
妳需要同時考量你的替代方案，可能你只有收到這個錄取通知，並沒有其他選擇，但妳還是可以假想一下，你繼續找其他工作或是先繼續待原本工作的成本，這個練習可以幫助你明白你還是有選擇的，你不一定百分百要接下這個工作。
三、策畫
收到錄取通知之後，你需要找出其中你最想要討論跟改變的部分，然後你需要找出你打算怎麼打你手上有的牌，如果你的對口是人力資源主管或是招募人員，不要只是提出要求，也要用有創意的方式來跟對方一起找出解決問題的方法。不要把你們彼此當作對立面。例如：「我覺得你們提供的薪資很不錯，但是因為我希望在這個職位上有更進一步的機會，不知道有沒有機會加入一些培訓計畫、輪調計畫，或是你們是否有提供教育訓練的預算？這些是有可能的嗎？」
四、堅定但保持愉快
妳需要堅定的將你的訴求最大化，同時展現你也是經過深思熟慮的評估。妳需要很清楚地理解到，不可能所有的事情都拿來協商，而且一旦同意的事情就不能反悔，當你提出要求的時候，最重要的不只是你要求的內容，而是當你提出要求的時候，你要準備得當，以尊重和建設性的方式來提問，你們彼此畢竟是未來可能一起工作的同事。
五、如果要拒絕的話…
當然協商一定就是各種拿取或是退讓，但是如果對方的回應永遠都是不可以，完全沒有彈性，那你可能就要想像一下，那是否是你未來主管的管理風格。
拒絕一個工作是完全沒問題，也不需要覺得羞恥的事情，你只要有禮貌的說出一兩個理由，不需要自我感覺不良好，但你記得永遠為自己留一扇門。這些人可能是潛在客戶、或是未來可以徵詢的對象、或是未來也有機會再度一起工作，所以千萬保持尊重，不需要搞砸。
▶好好思考你想要從這個工作中獲得的是什麼，並且仔細看看錄取條件裡面有沒有你想要協商的部分。
▶選擇你打算端上談判桌的部分。
▶不要用批判或是質疑的態度來問問題。
▶要記得幫自己找出替代方案。
▶不要忽略你的直覺，如果你心底覺得你不要答應這個工作比較好，那你真的應該要聽你內心的聲音。
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